Pitch de vente : comment augmenter votre impact lors d'un premier entretien ?
Formation académique
Organisateur : Cefora
Un pitch puissant peut ouvrir des portes. Plus votre message sera ciblé, plus vous aurez de chances d’établir un réel contact avec votre prospect ou client. Lors de ce cours, vous élaborerez votre propre récit professionnel. Vous apprendrez à vous présenter et à présenter votre entreprise/votre projet de manière concise tout en tenant compte de la situation spécifique dans laquelle vous vous trouvez.
Étape 1 : en ligne (1h)
- Courte vidéo d’un pitch classique. Comment pourrait-on faire mieux ?
- Jetez vos croyances restrictives par-dessus bord.
- Ce qu’est un pitch et ce que n’est pas un pitch.
- Les qualités d’un bon pitch.
- Le but d’un pitch.
- Les éléments d’un pitch.
- Pour mieux appréhender cette formation, nous vous demandons d’enregistrer une présentation individuelle de vous ainsi que de votre pitch professionnel (2 minutes max).
Étape 2 : en classe (8h)
Contenu
- Quels sont les différentes composantes du pitch ? Exercice de mise en situation.
- Adaptation du pitch à différents interlocuteurs, domaines ou situations.
- Comment faire un pitch avec encore plus d’impact ?
Forme
- Comment vous préparez-vous ? État d’esprit et attitude.
- PNL – Quel canal de communication utilisez-vous? Quels signaux (non verbaux) envoyez-vous (inconsciemment) ?
- Que se passe-t-il entre l’émetteur et le destinataire du message ?
- Atelier interactif, exercices pratiques, jeu de rôle, échange d’expériences entre participants.
Étape 3 : en ligne (30 min)
- Vous recevrez la présentation et les pitchs de tous les participants.
- Plan d’action avec des moments de pratique personnelle.